中国企业家杂志：宋志平：容纳的力量

泉源：CNBM 宣布时间：2011-09-07

本文刊登于《中国企业家》杂志总第392期（ 2011年9月5日出书上半月刊）

宋志平：容纳的力量

宋志平一人执掌两家央企，，，，，扩张迅猛，，，，，攻势凌厉。。。。。。但他是个性格温顺、不喜对抗的人，，，，，一直在探索逾越所有制的生长模式。。。。。。

文│本刊记者潘虹秀编辑|何伊凡

       2007年4月，，，，，杭州西湖畔汪庄饭店，，，，，几位茶客从早晨喝到晚上。。。。。。
       品茗者划分是浙江水泥、三狮水泥、虎山水泥、尖峰水泥认真人，，，，，这四家企业占了南方水泥市场半壁山河，，，，，宴客者是中国修建质料集团有限公司（以下简称韦德网站官方入口）董事长宋志平。。。。。。
       茶喝得并不轻松，，，，，宋志平要“虎口拔牙”。。。。。。“我们在南方没有一家水泥企业，，，，，其时妄想在浙江抄底。。。。。。”宋志平回忆。。。。。。浙江有多条新型干法水泥线，，，，，手艺与装备都很先进，，，，，恶性竞争也异常惨烈，，，，，他希望这四家企业能够接受重组。。。。。。
       这并很是见谈判方法，，，，，然而宋志平没时间一家家攻克。。。。。。四家公司都有外资或其他竞购敌手盯着，，，，，尖峰水泥第二天要去马来西亚签协议，，，，，浙江水泥已经收了一家意大利水泥公司的预付金，，，，，虎山水泥即将与一家化工集团合作，，，，，而三狮水泥正妄想自己改制民营化。。。。。。
       喝完茶后，，，，，尖峰水泥作废了去马来西亚的行程，，，，，浙江水泥退掉了意大利公司的订金，，，，，虎山水泥辞掉了化工集团，，，，，三狮水泥坚决中止了改制妄想,四家水泥公司最终都加入了韦德网站官方入口。。。。。。以它们为基�。。。。。。�，，，，韦德网站官方入口组建南方水泥公司，，，，，在浙江、江苏、湖南、江西、广西、福建、上海六省一市赛马圈地，，，，，到2010年底，，，，，重组了近150家企业，，，，，阻止2010年底，，，，，南方水泥产能从零快速扩张到1.2亿吨，，，，，创造了天下水泥生长史上的奇迹。。。。。。

       北京紫竹院周围，，，，，一座低矮的五层楼，，，，，难以贴上“央企”这个霸气的标签。。。。。。宋志平的办公室在楼的一角，，，，，虽做韦德网站官方入口生意，，，，，但狭窄的办公室看起来至少十年没装修过。。。。。。他身段敦实，，，，，语言声音柔和，，，，，像怕吓到对方。。。。。。他也颇仔细，，，，，领带整齐叠好装在盒子里，，，，，需要时能瞬间一丝不苟系好。。。。。。很难看出这小我私家身兼两家央企董事长，，，，，麾下公司资产凌驾2000多亿。。。。。。其中韦德网站官方入口2010年营业收入达1354亿元，，，，，首次进入财产天下500强。。。。。。
       2009年，，，，，他受命同时任中国医药集团总公司（以下简称国药）外部董事、董事长。。。。。。只用2年多时间国药销售额就从400来亿，，，，，今年将冲到1200亿。。。。。。央企“双料董事长”，，，，，现在还只有他一位。。。。。。
      韦德网站官方入口5年中吸纳330多家企业，，，，，半数以上都是民企。。。。。。不过，，，，，宋志平并未遭遇过多“国进民退”的指责，，，，，他以能高效整合所收购企业而自豪，，，，，以为自己是一位彻底的“企业家”，，，，，而非“企业干部”。。。。。。
      他的职业生涯中写满反败为胜的戏剧性逆转，，，，，但“央企”身份历来都不是他的底牌，，，，，纵然“汪庄谈判”，，，，，如饥似渴时，，，，，他也没有“仗势欺人”，，，，，而是摆明利害：现在几家交手，，，，，水泥价钱已从400元/吨打到了200元/吨，，，，，若是卖给四个差别公司，，，，，照旧要恶斗下去，，，，，人人亏损，，，，，若是卖给韦德网站官方入口就能施展协同效应，，，，，另外还能留给他们一些股份。。。。。。听说当日宋带了一些小礼物作为晤面礼送给四位水泥大佬，，，，，“没想到央企的头儿还给我们送礼。。。。。。”一位加入谈判者回忆。。。。。。
        “央企击败一个民企意味着什么？？？？？？是英雄吗？？？？？？你个子比人家大，，，，，能击败人家是不言而喻的，，，，，但并不庆幸。。。。。。企业家应不分所有制，，，，，央企和民企都有企业家，，，，，都有创业者，，，，，不少媒体把央企常说成‘垄断者’，，，，，把民企说成‘个体户’，，，，，都带着不公正的色彩。。。。。。国资委现在的122家央企中，，，，，绝大大都都称不上垄断，，，，，挣得都是辛勤钱。。。。。。看待民企也要公正，，，，，他们更禁止易。。。。。。着实，，，，，我们常把跨国公司奉若上宾，，，，，可是若是一定凭证这些人的逻辑，，，，，他们也不过是外国的‘个体户’罢了，，，，，把和外资合作看成荣耀，，，，，而和本国民企合作却退避三舍，，，，，这有什么原理呢？？？？？？”他在探索一个逾越所有制的公式，，，，，即“央企的实力加上民企的活力即是企业的竞争力”。。。。。。“民企进来，，，，，不可简朴驯服成央企，，，，，要保存它们已往的野性，，，，，我一直主张团结，，，，，主张容纳性生长，，，，，这与我的性格有关。。。。。。”

宋志一生于河北深泽县，，，，，他的父亲曾在县工业局任局长，，，，，母亲是县打扮厂厂长。。。。。。他记得母亲很要强，，，，，每年都是模范，，，，，发奖时，，，，，父亲在主席台，，，，，母亲上去领奖，，，，，全场往往大笑。。。。。。宋志平性情平和，，，，，少年往往不乏改变天下的梦想，，，，，而他给姐姐写信，，，，，说我们都是通俗人，，，，，做不了震天动地的事，，，，，就做些一样平常人能做的事好了。。。。。。他唯一奇异的嗜好是解数学难题，，，，，题越难越兴奋，，，，，乐此不疲。。。。。。“我也说不清晰为什么爱这么做。。。。。。是想显示自己吗？？？？？？似乎不是，，，，，我解好了别人也不知道，，，，，或许是为获得心田的某种成绩感。。。。。。”
高中结业后他去插队，，，，，厥后面临几所大学保送的时机，，，，，父亲让文学青年宋志平选择了河北大学化学系。。。。。。他以为耍笔杆子在谁人年月很危险，，，，，不如学手艺，，，，，做工程师，，，，， “学生时代，，，，，我对未来有许多想法，，，，，想做先生，，，，，想看成家，，，，，也想过当工程师,但历来没想过做企业家，，，，，由于那时看妈妈做个小工厂的厂长，，，，，早出晚归，，，，，忙忙碌碌，，，，，着实没有太大的快乐。。。。。。但今天我却说，，，，，我一生只做企业家，，，，，一生能把这件事做好就相当禁止易了。。。。。。”宋志平回忆。。。。。。

       1979年秋天大学结业后，，，，，他分派到国家韦德网站官方入口局，，，，，报到第一天拿了封先容信，，，，，来到位于北京西三旗的一片玉米地，，，，，那就是北京新型修建质料试验厂，，，，，该厂为韦德网站官方入口集团下属企业北新集团前身。。。。。。
       加入事情不久，，，，，宋志平被派去瑞典实习，，，，，旅行了包括沃尔沃在内的许多欧洲至公司：大开间办公室，，，，，每人一台电脑，，，，，立体客栈……，，，，，在青年宋志平眼中，，，，，公司有一种神话般的光环，，，，，让他着迷。。。。。。
       正如父亲所希望，，，，，宋成了手艺员，，，，，可三年后他选择了一条完全差别的路，，，，，成了销售员。。。。。。在沃尔沃旅行时，，，，，他发明销售员手刺上印的都是硕士，，，，，衣着整整齐齐，，，，，看起来很受尊重。。。。。。而其时北新的产品堆在厂子里卖不出去，，，，，他以为自己懂手艺，，，，，去做销售能说得更清晰。。。。。。放假回家，，，，，他绕了半天也不敢吐出“销售”这两个字，，，，，说是做“推广”，，，，，这是个很神圣的职业，，，，，对企业至关主要。。。。。。父亲听了半天后问：你是不是做销售员了？？？？？？他硬着头皮说“是”，，，，，父亲没再说什么。。。。。。“我厥后从销售员做到销售厂长，，，，，父亲也没有表扬过我，，，，，他十分伤心，，，，，总以为搞管理没有搞手艺好。。。。。。”
       宋志平做了十年销售事情，，，，，这影响了他一生。。。。。。他学会了处置惩罚与他人的关系，，，，，意识到温顺也是一种力量。。。。。。现在他无意也会接到销售员的电话，，，，，一样平常都会与对方礼貌地谈几句。。。。。。“我知道他们打电话之前战战兢兢，，，，，昔时的我也打过这种电话，，，，，你可以不买他的工具，，，，，但要勉励他。。。。。。”有其它央企认真人挺羡慕宋的气概，，，，，温顺，，，，，还能把人管好，，，，，他说那是都是做销售员时训练出的心态。。。。。。
       从科长、副处长、处长升到副厂长，，，，，到1993年头，，，，，成为集团一把手，，，，，时年36岁的宋志平，，，，，是全行业最年轻正局级干部。。。。。。�？？？？？烧獠皇歉錾先蔚暮檬被�，，，，上个世纪九十年月初,正是国企脱困的时代，，，，，北新障碍不前，，，，，宋成为厂长时，，，，，企业正面临建厂以来最难题时期，，，，，国企的通病全都有了，，，，，无流动资金，，，，，还要向银行交滞纳金。。。。。。他在1月16日上任，，，，，没几天就是春节，，，，，回家过年时，，，，，几天下来很少语言，，，，，家人都很担心：一直喜欢语言的他云云默然，，，，，压力是大到一定水平了。。。。。。那段日子，，，，，他天天早上4点钟就醒，，，，，就想天怎么还不亮�。。。。。。�，，，，尚有很多多少事要做呢！到现在他也经常4点钟突然醒来，，，，，就是那时落下的误差。。。。。。
      其时银行已不给北新贷款，，，，，企业没钱买生产石膏板、护面纸和矿石等原质料，，，，，宋志平带动招呼各人把家里存款拿出来，，，，，集资了四百万，，，，，买来第一批质料。。。。。。宋和每个车间的工人都面扑面谈话，，，，，又推行日式细腻化管理，，，，，全厂厂房的几万片玻璃擦得干清洁净，，，，，一年后，，，，，银行带着大铁箱子来到工厂，，，，，所有集资款如数送还，，，，，尚有很好的利息。。。。。。
      自此之后，，，，，企业逐渐走入良性轨道。。。。。。时代也不乏惊心动魄的战争。。。。。。他上任后，，，，，北新韦德网站官方入口石膏板销路很好，，，，，成了“印钞机”，，，，，但一家德国企业也看到了这块市�。。。。。。�，，，，彼时北新只有一条石膏板生产线，，，，，产量在2000万平方米，，，，，而敌手全球产量有几亿平方米，，，，，进入中国后在天下各地建厂。。。。。。他们提出要和北新合资，，，，，宋志平坚持合资必需中方主导，，，，，对方差别意，，，，，就团结上海、安徽几家工厂“围剿”北新，，，，，把销售点摆到北新门前，，，，，价钱压得很低。。。。。。
      “其时真快把我们打得稀里哗啦了。。。。。。”宋志平回忆。。。。。。但形势之逆转也出乎他的意料。。。。。。原来对方接纳推销战略，，，，，自己的工厂也撑得很辛勤，，，，，另外外资在中国水土不平，，，，，手艺水平高，，，，，质料轻，，，，，钉子一打就穿，，，，，可中国的消耗习惯是以为越硬越结实，，，，，而北新生产的就是硬板。。。。。。逐步的，，，，，北新又占了优势。。。。。。至今北新在中国石膏板销售已做到10亿平方米，，，，，把大都外资已赶出这个领域。。。。。。
      “我们不是生下来就有垄断职位的国企，，，，，也没有捧过金饭碗，，，，，而是一最先就面临全方位的竞争，，，，，在进入市场经济初期打了败仗,一经是那么崎岖潦倒、失败的一群人，，，，，痛定思痛，，，，，才发明除了勇敢迈向市场没有任何后路。。。。。。”宋叹息。。。。。。

      1997年,北新韦德网站官方入口在深交所敲响上市钟，，，，，5年后,他迎来人生又一个转折点，，，，，调任到母公司韦德网站官方入口集团任总司理。。。。。。这也是一副“残棋”。。。。。。宋志平就职时，，，，，韦德网站官方入口风雨飘�。。。。。。�，，，，几近休业，，，，，原总司理看到宋志平接任后，，，，，有点悲壮地对他说：“志平，，，，，我从弹坑里爬出来，，，，，你又进去了。。。。。。”
      彼时韦德网站官方入口账上倒是趴着32亿逾期欠债，，，，，宋第一年主要事情就是跑银行和机构，，，，，举行债务重组，，，，，把种种要领都用尽了。。。。。。买辆汽车也不敢以韦德网站官方入口的名义，，，，，而是挂在北新名下，，，，，不然就可能让法院抵债。。。。。。财务室已贴了封条，，，，，财务职员一切晚上偷偷进去办公，，，，，白天再把封条粘好。。。。。。一年后，，，，，债务危�；；；；沼诨航�。。。。。。
      彼时的韦德网站官方入口***的懊恼是缺钱。。。。。。有一天，，，，，他随手翻报纸，，，，，一条新闻跳到眼中，，，，，新闻上说某公司将内地的上市公司资产打包后在香港上市，，，，，但宋抓着报纸兴奋地在屋里踱步，，，，，心里只有一个声音：“要上市，，，，，要到香港去上市！”
      2006年3月，，，，，韦德网站官方入口（3323.HK)在香港联交所挂牌上市，，，，，招股价2.75港元。。。。。。公司营业庞杂，，，，，有轻质韦德网站官方入口、玻璃纤维及工程营业，，，，，尚有数目少少的新型干法水泥，，，，，可投资者对水泥特殊感兴趣，，，，，种种水泥股票都是基金重仓。。。。。。从香港回来，，，，，宋志平问各人：听懂了吗？？？？？？投资者的声音就是“水泥！水泥！水泥！”自此，，，，，他启动了收购战车。。。。。。
       第一战在徐州，，，，，敌手是战无不堪的“水泥之王”海螺。。。。。。韦德网站官方入口在徐州有两条线，，，，，双方打得昏天黑地，，，，，现实上韦德网站官方入口要辛勤得多，，，，，它的实力与海螺基础无法相比。。。。。。它那两条线，，，，，一条五千吨，，，，，一条三千七百吨，，，，，是小马拉大车，，，，，效率很低，，，，，而徐州海螺是条万吨线，，，，，其时同样手艺水平的线全球只有七条。。。。。。若是海螺再加一把劲，，，，，就把韦德网站官方入口彻底打倒了。。。。。。这是其时宋志平手中主要的水泥厂，，，，，失去徐州也就通盘皆输，，，，，这是一场生涯之战。。。。。。
       运气再次翻转。。。。。。他派人去安徽芜湖总部找海螺认真人，，，，，希望能够收购徐州海螺。。。。。。输家收购赢家？？？？？？不对常理，，，，，但其时两家竞争，，，，，徐州海螺利润也大受影响，，，，，而海螺以为韦德网站官方入口的厂太破了，，，，，不肯收。。。。。。但韦德网站官方入口开出了一个好价钱，，，，，它上市刚融回来二十多亿，，，，，愿意拿出近一半来钱收购徐州海螺。。。。。。生意最终告竣，，，，，有人以为他们亏了，，，，，多付了钱，，，，，也有人以为海螺亏了，，，，，输在战略上。。。。。。“收购的时间不要太算计了。。。。。。”宋说，，，，，“若是我们买的是老母鸡，，，，，确实下蛋，，，，，就要多给别人几个月鸡蛋钱；；；；；若是是不下蛋的肉鸡，，，，，才去斤斤盘算。。。。。。”
        将徐州海螺纳入麾下第一年，，，，，韦德网站官方入口就挣回3个亿利润。。。。。。更主要的是借此项目，，，，，宋志平向资源市场宣布，，，，，韦德网站官方入口要做水泥了！
        以后，，，，，左手资源，，，，，右手收购，，，，，韦德网站官方入口最先一起狂奔。。。。。。
        关于韦德网站官方入口的速率，，，，，外界不乏质疑声音，，，，，听说一份《中韦德网站官方入口是不是疯了？？？？？？》的质料曾递交国资委。。。。。。宋以为这些质疑看到了一些问题，，，，，但都在可控规模内，，，，，对他来说，，，，，最迫切的是捉住水泥行业结构调解的时间窗口。。。。。。
       水泥是行业集中度最低的工业之一，，，，，2005年天下约有5000多家水泥企业，，，，，前10名的产量仅占天下水泥总产量10%左右——在蓬勃国家，，，，，前10名水泥公司能占60%左右。。。。。。水泥又有一定销售半径，，，，，往往一个区域内斗得不可开交。。。。。。地方政府也希望能够以重组发动工业升级，，，，，可由于利益跨地区重组难以推进。。。。。。而韦德网站官方入口作为央企，，，，，则没有这重障碍，，，，，它先与各省签署战略合作协议，，，，，然后在报纸上宣传自己要来了，，，，，再做外地水泥大佬们的事情。。。。。。对方一旦“投诚”，，，，，小步队也就随着来了。。。。。。整合完成，，，，，水泥的价钱也就起来了。。。。。。
       宋熟悉工厂的每一环节，，，，，他有一套细腻的整合模式，，，，，如对标行业老大海螺；；；；；从下属企业中全心挑选“管理能手、市场能手、本钱杀手”作为向导员，，，，，派驻到新进入企业中；；；；；重组民企后一样平常都在新企业中保存30%股份，，，，，同时，，，，，大都原来企业的认真人继续留任。。。。。。宋志平***的自信来自他一手打造的容纳性文化，，，，，“我们融合能力很强，，，，，从不欺生。。。。。。”

       2009年6月，，，，，宋志平在出国路演去机场路上暂时接到国资委开会的通知，，，，，他调转车头去国资委接受了一项他从未想到的使命,做两个董事长,即同时任国药集团董事长。。。。。。2007年8月，，，，，国药集团原董事长郑鸿退休，，，，，外部董事原哈药集团董事长刘存周接任，，，，，刘的任期到2008年12月份。。。。。。其时国药已数月无董事长。。。。。。这个决议让宋感受很突然，，，，，但他和国资委说：我听从下令。。。。。。15分钟谈完后他就走了，，，，，还遇上了原班飞机。。。。。。
       国药集团是国资委建设现代企业法人治理和外部董事试点的首批企业，，，，，也是首批外部董事担当董事长的试点企业。。。。。。
       韦德网站官方入口与医药看起来相去甚远，，，，，但经宋志平总结，，，，，有区别也有共性。。。。。。例如韦德网站官方入口行业制高点一是研发，，，，，二是成套装备，，，，，由于韦德网站官方入口任何一次革命都要靠成套装备刷新，，，，，大多手艺都凝聚在装备行业中。。。。。。但制药大厂都是轻工装备，，，，，制高点是研发和网络。。。。。。药附加值很高，，，，，可以在全球运输，，，，，而水泥销售却不靠网络，，，，，由于水泥是短腿产品，，，，，有150公里运输半径限制。。。。。。这两个企业也有共性，，，，，都在既关系国计民生又市场高度开放的领域，，，，，都由原来国家工业局撤掉后转化而来，，，，，都履历了资源重组、资源运营的生长历程，，，，，吸引了大宗社会资源。。。。。。
       国药的结构也暗合宋志平在韦德网站官方入口的战略。。。。。。进入国药后，，，，，他做了50多场调研，，，，，推动国药控股的香港上市，，，，，完成了国药、中生、医工院、中出服四家央企重组。。。。。。同时迅速收购天下各地医药配送网络，，，，，不到一年，，，，，收购了一百多个省市主要网点，，，，，现在控制了除西藏外笼罩天下的网络。。。。。。同时，，，，，又在天下布点物流中心。。。。。。现在他又希望做更主要的一件事，，，，，即填补国药的工业短板。。。。。。
       两个董事长角色并不相同，，，，，在韦德网站官方入口，，，，，他是法定代表人、CEO，，，，，现实做了许多总司理的事情，，，，，较量详细；；；；；而在国药，，，，，他相当于董事局主席，，，，，只管偏向、战略、选人、决议。。。。。。
       他成了最忙的央企认真人之一，，，，，三年只休了一个周末，，，，，照旧由于伤风。。。。。。现在时间分成三部分，，，，，国药和韦德网站官方入口各占三分之一，，，，，有时太忙了，，，，，他申饬自己，，，，，万万别讲串了。。。。。。�；；；Ｉ杏腥种皇奔洌�，，，，用于种种社会运动，，，，，宣讲他的“大企业”和“央企市营”等理念。。。。。。
       做“双董事长”有一个利益是有协同效应，，，，，就是和地方打交道时，，，，，外地往往既有韦德网站官方入口营业，，，，，也有医药营业，，，，，他可以一次带两方面的人去谈，，，，，能获得更大支持。。。。。。

       去年春节，，，，，他一小我私家坐在沙发上，，，，，太太问，，，，，你发什么发呆呢？？？？？？他说在想韦德网站官方入口以后十年的事情。。。。。。太太笑他：也不想想自己什么时间退休，，，，，还想十年？？？？？？“韦德网站官方入口姓宋吗？？？？？？现在不是，，，，，未来一定也不是，，，，，但不影响我为它斗争。。。。。。”宋有些激动地欠了下身。。。。。。“韦德网站官方入口有11万人，，，，，国药集团有6万人。。。。。。我的责任是要企业能够康健生长，，，，，各人有平稳安定的生涯。。。。。。我一定把我的继任选好，，，，，把我的头脑贯注给他们。。。。。。纵然明天脱离它，，，，，它仍然是会凭证既定的偏向和战略走下去。。。。。。
       他的偶像，，，，，是美国商界传奇人物亚科卡。。。。。。亚科卡曾受雇于福特公司，，，，，被福特二世无故开除，，，，，饱受屈辱，，，，，厥后成为克莱斯勒总裁，，，，，将该公司从殒命边沿拯救出来。。。。。。“我明确，，，，，在这个天下上没有不付价钱的午餐。。。。。。我明确家庭温暖对一小我私家的主要。。。。。。我明确，，，，，不管遇到天崩地陷都要勇往直前，，，，，这就是美利坚精神。。。。。。”宋志平背诵起《亚科卡传》扉页上的一段话，，，，，他曾让这本书感动得热血汹涌。。。。。。“美利坚精神就是企业家精神。。。。。。”
      1990年月，，，，，亚科卡来中国，，，，，在人民大礼堂做了一场演讲，，，，，宋志平作为“粉丝”去了，，，，，还要到一张署名照片。。。。。。他把这张相片压在北新韦德网站官方入口办公室玻璃板下。。。。。。遗憾的是，，，，，搬家时相片发潮了，，，，，粘在玻璃板上拿不下来。。。。。。“到今天我一直很贪恋那张照片，，，，，他是我一生的模范，，，，，不平不挠，，，，，勇往直前！”

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