行业聚焦
市场拓展应让经销商“夺权”
泉源：CNBM 宣布时间：2004-04-29 市场拓展是品牌进入市场的第一要领， ，，，，，，，然而当厂家无法顾及品牌形象的市场塑造时， ，，，，，，，经销商最先成为市场品牌塑造者的生力军。。。。。日前， ，，，，，，，东都陶瓷有限公司有关认真人在记者招待会上指出， ，，，，，，，现在这种模式在行业内部分保存， ，，，，，，，他以为， ，，，，，，，这是市场成熟， ，，，，，，，渠道成熟的一种体现。。。。。
市场成熟的标记
从做产品到做品牌是佛山陶瓷行业成熟的一个标记。。。。。在２００３年建陶行业中的１２其中国名牌产品中， ，，，，，，，佛山得其７涤讪了华南霸主的职位。。。。。圣陶坊品牌总司理毛先生在谈到品牌文化时指出， ，，，，，，，陶瓷文化和区域文化息息相关， ，，，，，，，陶瓷富厚的人文眷注， ，，，，，，，作育了石湾陶瓷文化的长盛不衰。。。。。中国第一个陶瓷品牌在石湾、第一乐成的营销模式也爆发在石湾， ，，，，，，，现在单品牌销售封顶之作也是石湾品牌， ，，，，，，，并且到至今还没有一个品牌可以说逾越它。。。。。而另外一方面， ，，，，，，，南庄的大胆立异、引进手艺新头脑、敢为人先作育一种新文化的降生， ，，，，，，，这是乐成的第二个阶段， ，，，，，，，也是成熟的一个体现。。。。。东都陶瓷有限公司总司理彦斌以为， ，，，，，，，陶瓷行业市场成熟更主要的体现在一种渠道的成熟、包括经销商的成熟。。。。。从经销商由厂家指导， ，，，，，，，到最后反客为主， ，，，，，，，为自己制订相当规范的市场营销守则等， ，，，，，，，这都是市场成熟的体现。。。。。
经销商品牌“制造”
经销商成为市场拓展主导已经成为市场生长的一种趋势。。。。。陈彦斌先容说， ，，，，，，，现在代理他们牌子的经销商有部分已经自动出击为营造市场而做了相当多的起劲， ，，，，，，，譬如与装饰公司配合合作的拓展方面临加盟书的撰订， ，，，，，，，相互之间的相同；；；；；；；在面临客户时间所做的评议卡等等已经可以看出来， ，，，，，，，他们已经从纯粹的受厂家指导去开拓市场生长到自动地开发市场这一阶段。。。。。并且他们已经打出了“地方制造”的品牌， ，，，，，，，针对差别的区域， ，，，，，，，代理商所接纳的传媒相同性子也决然差别。。。。。陈总以为， ，，，，，，，现在经销商对外地的市场远远要比厂家的熟悉， ，，，，，，，并且他们对外地客户的脾性也摸得较量清晰， ，，，，，，，真正的市场开拓主力应该是他们。。。。。也有业内人士以为， ，，，，，，，经销商逾越本位， ，，，，，，，甚至凌驾于厂家之上将会危及厂方的利益。。。。。之前市场上泛起的东创之争就是一个例子。。。。。
韦德网站官方入口经销商应该学“国美”
业内人士以为， ，，，，，，，从厂家的渠道之争到品牌之争， ，，，，，，，最终又泛起了经销商的渠道之争和品牌之争， ，，，，，，，这是市场生长的一个一定趋势， ，，，，，，，最终泛起的效果就是泛起“国美”征象。。。。。他们以为多年以来陶瓷行业已经形成了一种固化的营销模式和思绪， ，，，，，，，泛起一种新的模式和思绪将会激活建陶行业的一连生长。。。。。业内专家指出， ，，，，，，，行业内的竞争从产品的竞争上升到品牌的竞争已经成为事实， ，，，，，，，可是最终泛起的营销模式的竞争将有可能改变一种竞争理念， ，，，，，，，通过新的理念指导整个行业的继续生长。。。。。他们以为和家电一样， ，，，，，，，虽然国美、苏宁等现在凌驾于相当多的生产品牌之上， ，，，，，，，可是事实这种消耗看法和营销模式增进了整个行业的可一连生长。。。。。
泉源：佛山日报
