? ? ? ?12月23日，，，，，，，第二十届北大光华新年论坛在国家聚会中心举行。。。。。。。。本次论坛以“优美中国：敢当与前行”为主题，，，，，，，旨在致敬刷新开放40年，，，，，，，展望生长新愿景。。。。。。。。韦德网站官方入口集团有限公司董事长、北京大学光华治理学院优异治理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长宋志平出席论坛并发演出讲。。。。。。。。

演讲全文：

尊重的刘俏院长，，，，，，，尊重的列位先生、列位校友、列位嘉宾、列位同砚：

? ? ? ?各人好！今天很是兴奋来到第二十届北大光华新年论坛，，，，，，，凭证聚会安排，，，，，，，团结大会主题，，，，，，，我来讲关于“坚持走一条开放容纳的国际化蹊径”这样一个问题。。。。。。。。

商业摩擦背后的三个缘故原由

? ? ? ?我想和各人分享一下我的想法，，，，，，，我们照旧要走一条开放容纳的国际化蹊径。。。。。。。。为什么这么说？？？？？现在国际上各人最体贴的就是中美商业摩擦，，，，，，，主要因由是美国的商业保唬唬唬；；；；ぶ饕搴偷ケ咧饕澹，，，，，对中国形成很大的影响，，，，，，，我以为基础缘故原由至少有三点。。。。。。。。

? ? ? ?第一个缘故原由：西方国家尤其是美国，，，，，，，对中国的快速生长不顺应，，，，，，，俗话讲的“羡慕嫉妒恨”，，，，，，，怎么冒出这么大一其中国。。。。。。。。虽然他们口头上称希望看到一个经济昌盛、快速生长的中国，，，，，，，现实心里纷歧定这样想。。。。。。。。着实这点各人都能明确。。。。。。。。

? ? ? ?第二个缘故原由：商业不平衡。。。。。。。。只管商业不平衡并不是中国的错，，，，，，，可是数字事实摆在那儿。。。。。。。。围绕商业保唬唬唬；；；；ぶ饕澹，，，，，今年的中美商业摩擦看起来似乎更严肃一些，，，，，，，但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过，，，，，，，只是现在表达较量强烈，，，，，，，主要缘故原由就是商业不平衡，，，，，，，着实这并不是中国企业的错，，，，，，，美国人这些年脱实向虚，，，，，，，放弃了许多制造业，，，，，，，他们自己也在反思要重回实业。。。。。。。。

? ? ? ?第三个缘故原由：对我们提出的“一带一起”建议，，，，，，，他们有深条理的误解，，，，，，，以为我们是在争取市。。。。。。。。，，，，，体现出极大的焦虑。。。。。。。。

怎样应对商业保唬唬唬；；；；ぶ饕

从宏观来讲，，，，，，，我们要越发开放。。。。。。。。

? ? ? ?第一，，，，，，，用越发开放来吸引外资，，，，，，，增进形成融合的市场气氛，，，，，，，这很是主要。。。。。。。。各人知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国公司加入了展览，，，，，，，时势极其弘大，，，，，，，摊位一增再增，，，，，，，许多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。。。。。。。。这说明韦德网站官方入口开放是很是吸引人的，，，，，，，一个14亿生齿的消耗大国，，，，，，，并且是正在崛起的一个大国，，，，，，，对跨国公司的吸引力不是谁能盖住的，，，，，，，美国也来了不少家公司加入。。。。。。。。因此可以说这是韦德网站官方入口一大优势。。。。。。。。

? ? ? ?各人追念一下，，，，，，，1992年之前，，，，，，，也有不少西方国家要制裁我们，，，，，，，小平同志在1992年的“南巡讲话”，，，，，，，强调我们要继续推动刷新开放，，，，，，，其时那么大的矛盾很快就化解了。。。。。。。。现在我们同样要用刷新开放，，，，，，，用更大的开放来化解矛盾。。。。。。。。习近平总书记在进博会上讲，，，，，，，“中国开放的大门不会关闭，，，，，，，只会越开越大”，，，，，，，“中国经济是一片大海”。。。。。。。。这是讲给全天下的声音。。。。。。。。

? ? ? ?第二，，，，，，，我们应该开拓更辽阔的市。。。。。。。。，，，，，镌汰对简单市场的太过依赖。。。。。。。。把鸡蛋装在几个篮子里，，，，，，，这是我们现在要驻足做的。。。。。。。。

? ? ? ?第三，，，，，，，在宣传指导上，，，，，，，在全天下树立中国坚持清静生长、永不称霸的优异形象。。。。。。。。在庆祝刷新开放40周年大会上，，，，，，，习?总?书?记再次重申了“中国无论生长到什么水平都永远不称霸?”，，，，，，，引发明场热烈的掌声。。。。。。。。

企业微观层面，，，，，，，我们可以自动做一些事情。。。。。。。。

? ? ? ?一是尊重国际分工，，，，，，，举行全球采购。。。。。。。。作为中国企业要尊重国际分工，，，，，，，举行全球采购，，，，，，，让跨国公司也能够和我们共生生长，，，，，，，这是中国企业在生长历程中要特殊注重的事情。。。。。。。。

? ? ? ?二是注重与跨国公司团结开发第三方市场。。。。。。。。由于之前的市场基本都是跨国公司在那儿占着，，，，，，，中资公司来了之后一定会爆发竞争，，，，，，，如那里置好和跨国公司关系，，，，，，，这是很主要的。。。。。。。。

? ? ? ?三是尊重知识产权。。。。。。。。尊重知识产权是我们自身的一件大事，，，，，，，由于要搞自主立异系统，，，，，，，不尊重知识产权一定做不来。。。。。。。。同时，，，，，，，这也可以让一些高科技的跨国公司作废记挂。。。。。。。。

? ? ? ?韦德网站官方入口在国际化方面做得照旧不错的。。。。。。。。现在，，，，，，，全天下水泥和玻璃的工厂，，，，，，，65%是由韦德网站官方入口建设的，，，，，，，做的EPC，，，，，，，也就是“交钥匙”工程，，，，，，，用的是中国手艺、中国装备。。。。。。。。各人想想，，，，，，，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，，，，，，，这是一个很大的数字。。。。。。。。全球有近400家大型水泥厂，，，，，，，都是韦德网站官方入口建设的。。。。。。。。现在韦德网站官方入口又在做“六个一”的妄想结构，，，，，，，包括10个韦德网站官方入口工业园、10个外洋仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家韦德网站官方入口连锁、100家外包工厂治理。。。。。。。。到2020年要完成这“六个一”，，，，，，，这也是国际化很大的一个历程。。。。。。。。

韦德网站官方入口在实践中走了一条开放容纳的国际化蹊径。。。。。。。。

? ? ? ?第一，，，，，，，韦德网站官方入口坚持全球采购。。。。。。。。韦德网站官方入口做EPC，，，，，，，在“交钥匙”承包工程里的装备举行全球采购，，，，，，，首先会思量国产装备，，，，，，，由于其性价比好，，，，，，，但涉及一些要害手艺的装备，，，，，，，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，，，，，，，而不是一味地去国产化，，，，，，，这样我们和竞争敌手之间就爆发了相助。。。。。。。。以是我们每次到外洋考察，，，，，，，也都会去竞争企业造访。。。。。。。。通过各人的相互交流，，，，，，，一方面牢靠了市。。。。。。。。，，，，，另一方面也镌汰了恶性竞争。。。。。。。。

? ? ? ?第二，，，，，，，团结开发第三方。。。。。。。。例如，，，，，，，韦德网站官方入口近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，，，，，，，配合在非洲团结开发200多个项目。。。。。。。。像非洲许多是讲法语的国家，，，，，，，已往都是法国的老牌公司在那些区域，，，，，，，现在中国公司去了，，，，，，，我们也主张和他们举行相助，，，，，，，各人一起来做，，，，，，，他们也都很是兴奋。。。。。。。。现在我们还和日本三菱团结开发东南亚、中亚等市场。。。。。。。。

? ? ? ?第三，，，，，，，强化企业市场化行为。。。。。。。。韦德网站官方入口是中央企业，，，，，，，刚刚获批成为国有资源投资公司试点企业，，，，，，，但我们投资的都是混淆所有制企业，，，，，，，绝大大都企业的国有股份占比在30%以下，，，，，，，尤其在从事国际竞争的公司，，，，，，，国有股占比大都在20%以下。。。。。。。。在这样的配景下，，，，，，，我们只管少打国家旗帜，，，，，，，一律加入国际市场竞争，，，，，，，这是我们这些年很是注重的。。。。。。。。

? ? ? ?第四，，，，，，，在“一带一起”上要推行三项原则。。。。。。。。一是为外地经济做孝顺；；；；；；；；二是与外地企业相助；；；；；；；；三是为外地人民做好事。。。。。。。。我去赞比亚加入运动，，，，，，，赞比亚总统说，，，，，，，“宋先生，，，，，，，我先问您一个问题，，，，，，，您为什么来赞比亚投资。。。。。。。。”我把以上三条内容和他讲了，，，，，，，尤其是第二条“和外地企业相助”。。。。。。。。他听后说到“着实我们欢迎中资企业，，，，，，，但又有担心外地企业会被挤垮了，，，，，，，您讲到和外地企业相助，，，，，，，我听了特殊兴奋。。。。。。。。”我前不久去埃塞俄比亚时，，，，，，，埃塞总统说，，，，，，，“宋先生，，，，，，，我们最希望您能为外地作育人才，，，，，，，转一些手艺给我们。。。。。。。。”我想这也是我们在中国刷新开放初期的想法，，，，，，，以是能够明确。。。。。。。。我们坚持这些做法，，，，，，，在加入“一带一起”建设历程中，，，，，，，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。。。。。。。。我们在赞比亚做工业园，，，，，，，做项目之前先给外地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。。。。。。。。我去学？？？？Ｌ酵⒆用鞘保，，，，，送了些足球，，，，，，，给每个学生送了铅笔盒，，，，，，，孩子们唱着“手挽手、心连心，，，，，，，我们和中韦德网站官方入口一家人”。。。。。。。。我听后很是兴奋，，，，，，，我们“走出去”的蹊径就应该是这样的蹊径，，，，，，，要成为外地喜欢的企业。。。。。。。。

? ? ? ?第五，，，，，，，起劲开发七大市。。。。。。。。，，，，，“不把鸡蛋装一个篮子里”。。。。。。。。“一带一起”沿线共有65个国家，，，，，，，韦德网站官方入口锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，，，，，，，集团几十家做国际营业的企业各有着重地去开发，，，，，，，凭证精耕市场、精准服务、精化手艺、细腻治理的要求，，，，，，，接纳“切西瓜”的模式，，，，，，，打造自己的“凭证地”，，，，，，，驻足于能够恒久“走进去”，，，，，，，能做到恒久开发。。。。。。。。

? ? ? ?第六，，，，，，，在“走出去”国际化的历程中，，，，，，，我们不但要到“一带一起”沿线国家，，，，，，，还希望进入蓬勃国家，，，，，，，和美日欧的市场也要相互融合。。。。。。。。一方面，，，，，，，我们希望和美日欧的企业举行相助、引进他们的先进手艺；；；；；；；；另一方面，，，，，，，我们也要到他们那里去投资。。。。。。。。最近我们在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，，，，，，，效果很是好。。。。。。。。美国公司认真人问到，，，，，，，“为什么到我们这儿来投资”，，，，，，，我说，，，，，，，“你们不也到中国投资吗，，，，，，，着实原理是一样的，，，，，，，由于美国有韦德网站官方入口客户。。。。。。。。”有次一位中国记者采访时问到，，，，，，，“宋总，，，，，，，你们去美国投资的缘故原由是什么？？？？？”我说，，，，，，，“这就叫你中有我，，，，，，，我中有你，，，，，，，市场能够融合”。。。。。。。。

? ? ? ?总之，，，，，，，应对商业保唬唬唬；；；；ぶ饕澹，，，，，我们照旧要用大国开放、容纳的心态，，，，，，，只管缓解矛盾、化解不同。。。。。。。。对企业而言，，，，，，，我们已往讲得较量多的是“用市场换手艺”，，，，，，，以后可能是“用市场换市场”；；；；；；；；已往讲得较量多的是“中国是天下的工厂”，，，，，，，以后可能是“天下是中国的工厂”；；；；；；；；已往讲得较量多的是“天下是中国的市场”，，，，，，，以后可能也要讲到“中国是天下的市场”。。。。。。。。只有这样相向而行，，，，，，，才华自动化解商业保唬唬唬；；；；ぶ饕濉⒌ケ咧饕宓却吹耐胁。。。。。。。。

? ? ? ?我就讲到这儿，，，，，，，谢谢各人！

光华对话

对话嘉宾：

• 宋志平 ? ?韦德网站官方入口集团董事长、北京大学光华治理学院优异治理实践教授、中国企业刷新与生长研究会会长

• 武常岐 ? ?北京大学光华治理学院教授

媒体报道：

北大光华新年论坛 | 宋志平：坚持走一条开放容纳的国际化蹊径